銷售團(tuán)隊(duì)管理者內(nèi)訓(xùn)需求調(diào)研

1. 您的姓名

2. 整體職業(yè)生涯中您在銷售團(tuán)隊(duì)中管理角色的時(shí)間？

A 半年內(nèi)B 半年-兩年C 兩年以上D 其他

3. 請(qǐng)您具體描述目前擔(dān)任管理者角色中主要工作重點(diǎn)？

4. 作為管理者，您覺(jué)得自己在哪些方面較待提升？您做過(guò)哪些努力？

5. 在管理工作中(管人、管事、管團(tuán)隊(duì)、管自已等方面)，您遇到過(guò)哪些問(wèn)題？可語(yǔ)音舉兩個(gè)案例說(shuō)明

6. 在 “團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成” 中，作為管理者您認(rèn)為最棘手的問(wèn)題是（多選）

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)拆解后，下屬執(zhí)行落地偏差大銷售新人成長(zhǎng)慢，短期內(nèi)無(wú)法成長(zhǎng)旺季團(tuán)隊(duì)精力分配混亂，顧此失彼老員工出現(xiàn) “疲態(tài)”，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)停滯客戶資源分配不均，引發(fā)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾其他：________

7. 以下 “管理能力” 中，您最希望通過(guò)培訓(xùn)強(qiáng)化的一項(xiàng)是：（單選）

技術(shù)技能（個(gè)人業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)）人際技能（團(tuán)隊(duì)建設(shè)、激勵(lì)、溝通、影響力、決策、談判、建立信任、沖突管理、教練技術(shù)）概念技能（即決策能力，從復(fù)雜的矛盾中發(fā)現(xiàn)解決問(wèn)題的概念與思路，看清問(wèn)題背后的關(guān)聯(lián)，要掌握解決問(wèn)題的著力點(diǎn)和力度）

8. 以下管理誤區(qū)中，花費(fèi)你最長(zhǎng)時(shí)間克服的管理問(wèn)題是

憑“個(gè)人經(jīng)驗(yàn)”盲目指揮，導(dǎo)致管理標(biāo)準(zhǔn)混亂陷入“救火式管理，忽視系統(tǒng)性問(wèn)題決策依賴“拍腦袋”，引發(fā)團(tuán)隊(duì)抵觸業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)無(wú)法沉淀，團(tuán)隊(duì)發(fā)展受限于“老人”新人培養(yǎng)“全靠帶”，效率低下且質(zhì)量參差不齊

9. 在管理者的角色定位方面，您對(duì)下列管理者培訓(xùn)中的課程需求優(yōu)先級(jí)如何？請(qǐng)從高至低排序

如何理解管理組織管理的基本原則管理風(fēng)格自我認(rèn)知管理者的角色定位管理者的職責(zé)界定管理者的權(quán)變領(lǐng)導(dǎo)方法

10. 在管理者的自我管理方面，您對(duì)下列管理者培訓(xùn)中的課程需求優(yōu)先級(jí)如何？請(qǐng)從高至低排序

提升職業(yè)化素質(zhì)擁有積極的職業(yè)心態(tài)管理者的責(zé)任意識(shí)培養(yǎng)最佳的職業(yè)習(xí)慣管理者的自我領(lǐng)導(dǎo)力

11. 在管理者的人員管理方面，您對(duì)下列管理者培訓(xùn)中的課程需求優(yōu)先級(jí)如何？請(qǐng)從高至低排序

培養(yǎng)和指導(dǎo)下屬的方法人際關(guān)系與沖突處理激勵(lì)下屬的技巧和方法建立高效的團(tuán)隊(duì)

12. 在管理者的工作風(fēng)采方面，您對(duì)下列管理者培訓(xùn)中的課程需求優(yōu)先級(jí)如何？請(qǐng)從高至低排序

管理者的溝通與面談技巧自我展示的技巧和方法(演講)高效的會(huì)議主持與管理如何進(jìn)行有效的管理時(shí)間

13. 作為管理者需要的其他支持有？可詳細(xì)描述，可從管理支持到其他部門配合闡述；

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