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請為李昃的Roleplay演練打分
1.您的姓名是:（請?zhí)顚懩恼鎸嵭彰?/legend>
2.開場:開場自然引入，明確表示本次拜訪目的（含進攻句），并獲得客戶許可。（10分）
3.探詢與傾聽:使用開放式/封閉式問題來了解醫(yī)生的治療需求。（10分）
4.探詢與傾聽:在整個探詢過程中，認真傾聽，不打斷醫(yī)生講話，對醫(yī)生現(xiàn)有方案和觀點表示理解，鼓勵醫(yī)生參與。（10分）
5.探詢與傾聽:提供正確的支持證據，且支持證據解讀順暢。（10分）
6.探詢與傾聽:做出了利益轉換動作，且與客戶或患者的疾病和疾病管理相關（BAF）。（10分）
7.處理異議:展現(xiàn)同理心（積極聆聽，表達感同身受，及時回應醫(yī)生的問題）。（5分）
8.處理異議:提出澄清問題 。（5分）
9.處理異議:使用正確的產品信息解答醫(yī)生的困惑（符合市場策略且表述清晰順暢）。（10分）
10.處理異議:確認異議是否消除。（10分）
11.締結:總結拜訪中談及的關鍵信息，及傳遞給客戶的相關利益。（10分）
12.締結:圍繞細分的目標患者類型，提出明確的治療方案。（5分）
13.介紹產品的使用方法（用法用量或注意事項）。（5分）
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