關(guān)于學(xué)平險市場同業(yè)情況的調(diào)查問卷

為全面掌握本地學(xué)平險市場競爭格局，科學(xué)制定我公司業(yè)務(wù)發(fā)展策略，現(xiàn)開展同業(yè)市場情況調(diào)研。請您基于對本地市場的深入了解，填寫本問卷。問卷共計(jì)10道題，預(yù)計(jì)填寫時間5分鐘。

1. 所屬機(jī)構(gòu)：_________
所屬渠道：_________

2. 在您所在的地區(qū)，按保費(fèi)計(jì)算，保險公司市場份額排序?yàn)椋?/legend>

財險國壽平安太保新華人保壽

3. 根據(jù)您的經(jīng)驗(yàn)，我司當(dāng)?shù)貙W(xué)平險市場份額為：

5%以下5%-10%10%-15%15%-20%20%-25%25%以上

4. 據(jù)您估計(jì)，本地學(xué)平險市場總保費(fèi)規(guī)模約為：

500萬元以下500-1000萬元1000-3000萬元3000-5000萬元5000萬元以上

5. 您了解的主要同業(yè)向直銷渠道支付的傭金率普遍在：

10%以下10%-20%20%-30%30%以上

6. 除常規(guī)傭金外，同業(yè)是否普遍針對學(xué)平險設(shè)有專項(xiàng)推動費(fèi)用或獎勵？

是，額度較高（如超過保費(fèi)的5%）是，額度一般（如保費(fèi)的2%-5%）是，額度較低（如低于保費(fèi)的2%）否，基本沒有

7. 在當(dāng)?shù)?，學(xué)平險最重要的銷售渠道是：

通過中小學(xué)/幼兒園以“致家長的一封信”等形式團(tuán)單銷售保險代理人/個人營銷員直接向家長推薦與教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、兒童游樂場所等第三方合作線上平臺（如支付寶、微信）自助投保銀行郵政等兼業(yè)代理渠道其他

8. 您認(rèn)為，哪個渠道是主要競爭對手最重要的保費(fèi)來源

教育系統(tǒng)團(tuán)單代理人隊(duì)伍線上平臺第三方合作機(jī)構(gòu)銀郵渠道其他

9. 根據(jù)行業(yè)交流或預(yù)估，主要同業(yè)的學(xué)平險賠付率（賠付支出/保費(fèi)收入）普遍處于：

30%以下30%-40%40%-50%50%-60%60%-70%70%以上

10. 您認(rèn)為我公司在當(dāng)?shù)貙W(xué)平險市場面臨的最大挑戰(zhàn)是：

對手費(fèi)用投入高，價格競爭激烈對手渠道關(guān)系穩(wěn)固，難以切入我公司產(chǎn)品競爭力不足我公司銷售費(fèi)用或傭金政策缺乏吸引力市場增長空間有限，格局已固化其他

11. 相關(guān)意見建議（如創(chuàng)新責(zé)任、創(chuàng)新模式等，沒有填“無”）。

問卷結(jié)束，感謝您的填寫與支持！

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