（馬超鵬）邀您參加2025“照見未來&共賦成長”人才盤點環(huán)評問卷

【照見未來，共賦成長】
親愛的同事您好：
       我們正在開展的【照見未來，共賦成長】人才盤點項目，已正式進入核心評價階段。本次項目的成功，高度依賴于您的真誠參與和寶貴意見。您的反饋，是幫助我們共同繪制公司人才藍圖、助力個人與組織共同成長的關鍵一筆， 請您在填寫時，秉承以下原則，這將讓您的反饋更具有價值：
1、客觀公正，對事不對人：請基于您觀察到的具體行為和工作事例進行評價，避免受個人感情或單一印象影響。
2、聚焦發(fā)展，保有善意：評價的目的在于促進他人成長。
3、獨立思考，按時提交：請不要與他人討論，獨立完成問卷，并在收到本問卷2天之內(nèi)完成提交。
我們希望本次人才盤點達到的效果：
為每一位同事提供一面鏡子，更全面地了解自身優(yōu)勢與成長空間。
為團隊與管理層提供一張清晰的人才地圖，實現(xiàn)更科學的人才發(fā)展與梯隊建設。
為公司提供決策依據(jù)，讓培訓、晉升等資源投入更精準、更有效。
我們鄭重承諾：
 嚴格保密：您的所有評價內(nèi)容將受到嚴格保密，任何個人的單項信息絕不會泄露給您的上級或同事。
 專業(yè)應用：所有數(shù)據(jù)僅用于整體人才發(fā)展分析，旨在為組織決策提供依據(jù)，不會作為單一事件對任何個人進行評判或處罰。
匿名原則：在360度評價中，我們確保評價者身份的匿名性，請您放心客觀地提供反饋。
人力行政中心
2025年12月




         
一、請您對下列同事   價值觀的踐行程度    做出評價
1. 【價值觀1】 ta在工作中表現(xiàn)的"誠信務實”屬于哪一級?
  • 隱瞞工作失誤或問題，編造虛假信息，言而無信，損害同事信任，追求表面功夫，實際貢獻極少
  • 回避工作中的問題，報喜不報憂，承諾的事情偶爾無法兌現(xiàn)且無合理解釋
  • 誠實報告工作進展，包括問題和挑戰(zhàn)，能做到言出必行，工作踏實，注重實際效果而非表面形式
  • 主動暴露問題和風險，不遮掩失誤，一旦承諾必然超額完成，工作注重實效，以結(jié)果為導向，拒絕形式主
  • 即使面臨壓力也堅持真相，建立誠信標桿，是務實文化的倡導者和踐行者，影響他人
嚴如玉
雷王浩
馬超鵬
鄭欣柳
張波
2. 【價值觀2】 ta在工作中表現(xiàn)的"開拓創(chuàng)新”屬于哪一級?
  • 強烈抵觸任何改變，固守陳舊方法。對新技術、新方法持否定和排斥態(tài)度，從不提出任何改進建議
  • 被動接受改變，缺乏主動創(chuàng)新意識，對創(chuàng)新持觀望態(tài)度，不愿承擔風險
  • 愿意嘗試新方法、學習新技能，能基于工作經(jīng)驗提出合理化建議，在職責范圍內(nèi)進行工作方法優(yōu)化
  • 主動尋求改進機會，持續(xù)優(yōu)化工作，能提出創(chuàng)新性解決方案并推動實施
  • 是工作方法的革新者，提出的創(chuàng)新為公司帶來顯著價值，影響和帶動同事一起創(chuàng)新
嚴如玉
雷王浩
馬超鵬
鄭欣柳
張波
3. 【價值觀3】ta在工作中表現(xiàn)的"團結(jié)協(xié)作”屬于哪一級?
  • "個人主義嚴重，拒絕與他人合作爭奪資源，破壞團隊和諧，經(jīng)常因溝通不暢引發(fā)沖突"
  • 在明確要求下才參與協(xié)作，合作中計較個人得失，溝通時考慮不周，影響協(xié)作效果
  • 能與同事有效協(xié)作完成工作，能分享信息和資源支持他人，溝通順暢，不制造不必要的沖突
  • 樂于助人，主動分享經(jīng)驗幫助同事成長，善于化解協(xié)作中的矛盾
  • "是團隊協(xié)作的粘合劑和催化劑，能協(xié)調(diào)復雜多方協(xié)作，創(chuàng)造協(xié)同效應，建立廣泛的協(xié)作網(wǎng)絡，提升組織效率"
嚴如玉
雷王浩
馬超鵬
鄭欣柳
張波
4. 【價值觀4】ta在工作中表現(xiàn)的"以人為本”屬于哪一級?
  • 不尊重同事，言語或行為傷害他人；只關注自身利益，漠視他人需求
  • 缺乏主動關懷；對同事的困難反應冷漠；工作決策不考慮對人的影響
  • 尊重同事，禮貌待人；在能力范圍內(nèi)幫助有需要的同事；工作安排考慮同事的合理需求
  • 主動關心同事的工作和生活；樂于助人，積極幫助同事成長
  • "是團隊的情感紐帶和關懷中心；創(chuàng)造溫暖互助的工作氛圍"
嚴如玉
雷王浩
馬超鵬
鄭欣柳
張波
二、請您對下列同事的  通用素質(zhì)   能力做出評價
5. 【能力1】ta在工作中表現(xiàn)出的 "解決問題的能力" 屬于哪一級？
  • 遇到問題習慣性上交或回避，缺乏基本的問題分析與解決意愿。
  • 能解決簡單、明確的問題，但面對復雜或模糊問題時常束手無策，依賴上級給方案。
  • 能運用常規(guī)方法分析并解決職責范圍內(nèi)的大部分問題，結(jié)論基本可靠。
  • 善于解決復雜、非標問題，能界定問題本質(zhì)、分析根因，并形成創(chuàng)新、高效的解決方案。
  • 具備前瞻性洞察，能預防潛在重大問題，并能將解決方案系統(tǒng)化、流程化，賦能團隊及業(yè)務。
馬超鵬
鄭欣柳
張波
6. 【能力2】ta在工作中表現(xiàn)出的 "對內(nèi)服務意識" 屬于哪一級
  • 態(tài)度消極，因本位主義或溝通不暢，常成為跨部門協(xié)作的瓶頸。
  • 在要求下能完成協(xié)作，但僅限分內(nèi)之事，不主動思考如何為協(xié)作方或整體目標創(chuàng)造更多價值。
  • 是可靠的合作伙伴，能有效完成需要協(xié)作的任務，維護良好的工作關系。
  • 主動發(fā)起并管理協(xié)作，打破部門墻，通過有效整合資源實現(xiàn)“1+1＞2”的效果。
  • 是組織內(nèi)的“關鍵連接點”，善于構(gòu)建并維護廣泛的協(xié)作網(wǎng)絡，其影響力能持續(xù)推動復雜的跨部門項目成功。
馬超鵬
鄭欣柳
張波
7. 【能力3】ta在工作中表現(xiàn)出的 "執(zhí)行能力" 屬于哪一級？
  • 拖延嚴重，經(jīng)常錯過截止期限，需要反復督促才能推進工作。
  • 需明確指令和詳細計劃才能行動，執(zhí)行過程中需要較多指導和支持。
  • 能按照既定計劃和標準執(zhí)行，交付成果基本符合預期要求。
  • 總能提前或準時高質(zhì)量完成任務，主動完善執(zhí)行計劃，優(yōu)化工作流程，善于克服執(zhí)行過程中的障礙和挑戰(zhàn)，交付成果經(jīng)常超出預期標準
  • 是執(zhí)行力的標桿，在復雜環(huán)境中也能確保成果，能創(chuàng)造性地解決執(zhí)行中的難題，化不可能為可能。
馬超鵬
鄭欣柳
張波
8. 【能力4】ta在工作中表現(xiàn)出的 "結(jié)果交付能力" 屬于哪一級？
  • 頻繁無法達成工作目標，工作成果存在重大疏漏或錯誤，需要上級頻繁補救。
  • 有時無法按時保質(zhì)達成目標，成果質(zhì)量不穩(wěn)定，需上級較多干預和督促。
  • 能按照既定計劃和標準執(zhí)行，交付成果基本符合預期要求。
  • 總能提前或準時高質(zhì)量完成任務，主動完善執(zhí)行計劃，優(yōu)化工作流程，善于克服執(zhí)行過程中的障礙和挑戰(zhàn)，交付成果經(jīng)常超出預期標準
  • 是執(zhí)行力的標桿，在復雜環(huán)境中也能確保成果，能創(chuàng)造性地解決執(zhí)行中的難題，化不可能為可能。
馬超鵬
鄭欣柳
張波
9. 【能力5】ta在工作中表現(xiàn)出的 "崗位綜合專業(yè)能力" 屬于哪一級？
  • 缺乏崗位所需的基本專業(yè)知識和技能，專業(yè)能力明顯無法滿足崗位要求
  • 掌握基礎專業(yè)知識但深度不足，需要他人指導才能完成復雜專業(yè)任務
  • 全面掌握崗位所需專業(yè)知識和技能，能夠獨立完成崗位核心工作
  • 專業(yè)能力超出崗位基本要求，是團隊內(nèi)的專業(yè)骨干，能為他人提供專業(yè)指導
  • 是公司或行業(yè)內(nèi)的專業(yè)權(quán)威，能推動專業(yè)領域的方法創(chuàng)新和標準提升，專業(yè)貢獻對業(yè)務有重大影響。
馬超鵬
鄭欣柳
張波
10. 【能力7】ta在工作中表現(xiàn)出的“溝通能力”屬于哪一級？
  • 表達混亂，經(jīng)常讓人誤解意圖，溝通方式不當，容易引發(fā)沖突，不善于傾聽，經(jīng)常打斷他人，重要信息傳遞經(jīng)常出錯或遺漏，
  • 基本能表達清楚但不夠精準，傾聽不夠?qū)Ｗ?，理解常有偏差，溝通效率較低，需要反復確認
  • 表達清晰準確，能有效傳遞信息，認真傾聽，能準確理解他人意圖，根據(jù)情境采用合適的溝通方式。
  • 表達精準生動，有很強的感染力，溝通方式靈活，能處理敏感和困難對話
  • 是卓越的溝通者和協(xié)調(diào)者，能化解重大分歧，達成高度共識
馬超鵬
鄭欣柳
張波
11. 【能力8】ta在工作中表現(xiàn)出的“邏輯能力”屬于哪一級？
  • 思維混亂，分析問題抓不住重點和關鍵，無法理解復雜問題的邏輯關系。
  • 只能處理簡單問題的邏輯分析，面對復雜問題邏輯分析能力不足，結(jié)構(gòu)化思考和表達能力較弱。
  • 能進行基本的邏輯分析和推理，能理解和處理中等復雜度的邏輯問題
  • 邏輯清晰，善于抓住問題本質(zhì)，能處理復雜問題的系統(tǒng)分析和推理，能建立有效的分析框架和模型。
  • 具備卓越的系統(tǒng)性思維和戰(zhàn)略思維，能洞察復雜現(xiàn)象背后的深層邏輯，邏輯思維能力對業(yè)務決策有重大貢獻。
馬超鵬
鄭欣柳
張波
12. 【能力10】ta在工作中表現(xiàn)出的 "責任擔當 " 屬于哪一級？
  • 推卸責任，出現(xiàn)問題首先找借口，缺乏主人翁意識，事不關己高高掛起，對工作成果質(zhì)量漠不關心
  • 僅承擔明確規(guī)定的職責，對超出職責范圍的工作不關心
  • 對分內(nèi)工作認真負責，關注工作成果的質(zhì)量和影響，在需要時愿意承擔額外責任
  • 主動承擔責任，不推諉不扯皮，有強烈的主人翁意識，
  • 在關鍵時刻勇于承擔重大責任，其擔當精神對組織產(chǎn)生深遠影響
馬超鵬
鄭欣柳
張波
13. 【能力6】ta在工作中表現(xiàn)出的“抗壓能力”屬于哪一級？≠內(nèi)部客戶
  • 面對輕微壓力就情緒崩潰或逃避，將壓力負面情緒傳染給團隊
  • 在常規(guī)壓力下能勉強維持工作，對突發(fā)壓力事件應對能力不足
  • "能有效應對日常工作中的壓力，有一定的壓力自我調(diào)節(jié)能力，能保持基本的工作狀態(tài)。"
  • 在高壓環(huán)境下仍能保持高效工作，善于將壓力轉(zhuǎn)化為動力，能幫助團隊成員緩解壓力。
  • 在極高壓力下仍能保持卓越表現(xiàn)，是團隊的定海神針，能穩(wěn)定軍心
馬超鵬
14. 【能力9】ta在工作中表現(xiàn)出的“學習能力”屬于哪一級？≠內(nèi)部客戶
  • 拒絕學習與改變，能力多年停滯，無法適應新的工作要求。
  • 學習成長緩慢，需要外界持續(xù)推動，新技能掌握和應用效果不佳。
  • 有學習意愿，能掌握崗位所需的新知識技能，滿足當前發(fā)展要求。
  • 學習能力強，能快速掌握復雜新技能并應用于實踐，持續(xù)提升績效表現(xiàn)。
  • 具備極強的好奇心與自驅(qū)力，成長速度遠超崗位要求，展現(xiàn)出承擔更高級別職責的巨大潛力。
馬超鵬
15. 【能力11】ta在工作中表現(xiàn)出的 " 成本意識  "  屬于哪一級？≠內(nèi)部客戶
  • 完全沒有成本概念，鋪張浪費，資源使用效率極低，給公司造成不必要的成本損失
  • 成本意識薄弱，時有浪費現(xiàn)象，對成本控制缺乏主動性和方法
  • 有基本的成本意識，避免明顯浪費，工作中注意控制不必要的開支，能在成本范圍內(nèi)完成任務
  • 成本意識強，處處注意節(jié)約和優(yōu)化，能創(chuàng)新性地降低成本同時保證質(zhì)量
  • 具備卓越的成本效益思維，會建立有效的成本控制方法，通過系統(tǒng)性創(chuàng)新大幅降低成本結(jié)構(gòu)
馬超鵬
16. 【能力12】ta在工作中表現(xiàn)出的 "成就動機 " 屬于哪一級？≠內(nèi)部客戶
  • 安于現(xiàn)狀，對任何目標都缺乏追求欲望，工作中表現(xiàn)出明顯的“躺平”心態(tài)，滿足于最低標準
  • 僅在被要求或外部壓力下才會設定目標，追求目標的動力主要來自外部激勵（如獎懲）
  • 能主動設定與崗位要求相匹配的工作目標，有基本的職業(yè)發(fā)展意愿和規(guī)劃，會為達成目標付出必要的努力
  • 有強烈的內(nèi)在驅(qū)動力，不依賴外部激勵主動設定具有挑戰(zhàn)性的目標，追求卓越表現(xiàn)，有清晰的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃并持續(xù)努力實施，
  • 職業(yè)抱負與企業(yè)愿景高度融合，追求共同成就，是團隊成就的引擎，能激勵和帶動他人追求卓越。
馬超鵬
三、請您對下列同事的   管理能力    做出評價
17. 【管理6】ta在管理工作中表現(xiàn)出的   "團隊氛圍營造與影響力  "    屬于哪一級？含內(nèi)部客戶
  • 團隊氛圍緊張、猜忌或冷漠，人員流失率高。
  • 注重業(yè)務但疏于團隊建設，成員間關系松散，協(xié)作不暢，缺乏歸屬感。
  • 能維持團隊基本和諧，組織必要的團隊活動，成員間合作無明顯障礙。
  • 有意識且有效地打造團隊認同感與互助文化，能化解沖突，使團隊保持高昂士氣和協(xié)作精神。
  • 是團隊的精神領袖，成功塑造了獨一無二、充滿凝聚力且高績效的團隊文化，成員深感自豪并極度忠誠。
嚴如玉
18. 【管理5】ta在管理工作中表現(xiàn)出的   "跨部門協(xié)作能力      "    屬于哪一級？  含內(nèi)部客戶
  • 部門墻思維嚴重，經(jīng)常成為跨部門協(xié)作的障礙；難以獲得必要的資源支持。
  • 被動參與協(xié)作，缺乏主動性；資源整合能力弱，常因資源不足影響目標達成。
  • 能有效參與跨部門合作，完成本部門職責；能爭取到基本資源支持業(yè)務運行。
  • 主動發(fā)起并推動跨部門協(xié)作，善于打破壁壘；能有效整合內(nèi)外部資源支持業(yè)務發(fā)展。
  • 是組織協(xié)同的關鍵節(jié)點；通過卓越的協(xié)作與資源整合，創(chuàng)造遠超本部門范圍的協(xié)同價值。
嚴如玉
四、請對下列人員的銷售能力做出評價，感謝您~
19. 【銷售1】ta在工作中表現(xiàn)出的   "產(chǎn)品與行業(yè)知識 "   屬于哪一級？
  • 信息不熟，無法回答問題，對行業(yè)無知
  • 能復述標準資料，應對常規(guī)咨詢，了解主要對手
  • 精通產(chǎn)品價值與競品優(yōu)劣，有效轉(zhuǎn)化客戶利益
  • 被視為產(chǎn)品專家，提供臨床見解，影響產(chǎn)品建議
  • 思想領袖，影響客戶戰(zhàn)略決策，洞察行業(yè)趨勢
嚴如玉
雷王浩
20. 【銷售2】ta在工作中表現(xiàn)出的  " 客戶關系建立能力"      屬于哪一級？
  • 溝通功利，難以取得好感，信任度低
  • 通過專業(yè)形象建立基本商務聯(lián)系，維護現(xiàn)有客戶
  • 主動建立發(fā)展信任穩(wěn)定關系，與多層面人員互動
  • 高度信賴的顧問伙伴，接觸決策層，了解內(nèi)部動態(tài)
  • 打造戰(zhàn)略盟友關系，客戶視為可共享機密的外部成員
嚴如玉
雷王浩
21. 【銷售3】ta在工作中表現(xiàn)出的  " 溝通與談判能力"      屬于哪一級？
  • 表達混亂，談判怯場或強硬，損害利益
  • 清晰表達，在標準框架內(nèi)進行基礎談判
  • 靈活運用技巧挖掘需求，尋找雙贏方案，達成合作
  • 駕馭復雜高風險談判，影響關鍵人，讓客戶感覺贏了
  • 達成開創(chuàng)性戰(zhàn)略協(xié)議，建立可復制的談判方法論
嚴如玉
雷王浩
22. 【銷售4】ta在工作中表現(xiàn)出的  " 市場開拓能力"      屬于哪一級？
  • 無主動開拓意識或行動。面對新市場、新客戶時，表現(xiàn)出畏難情緒，無法有效傳遞產(chǎn)品核心價值
  • 在上級指導下，對新市場（如新醫(yī)院、新科室）進行基礎信息收集。
  • 能夠獨立制定所轄區(qū)域的新市場開拓計劃。能初步推動產(chǎn)品進入新醫(yī)院的試用或院內(nèi)論證流程。
  • 具備戰(zhàn)略性的市場開拓眼光，掌握并推動復雜的市場準入流程（如招標、進院、醫(yī)保溝通）
  • 能夠前瞻性地洞察新興技術趨勢或術式演變，并提前布局關鍵意見領袖。成功建立標桿性的區(qū)域或多中心臨床合作項目，顯著提升產(chǎn)品在目標領域的學術地位和市場認知。具備卓越的跨部門資源整合能力，聯(lián)動市場、醫(yī)學、培訓部門，打造系統(tǒng)性的新市場啟動方案。
嚴如玉
雷王浩
23. 【銷售5】ta在工作中表現(xiàn)出的  " 業(yè)績達成能力"      屬于哪一級？
  • 業(yè)績持續(xù)不達標，對指標差距缺乏有效分析和對策。工作無計劃性，執(zhí)行力弱。
  • 在常規(guī)市場環(huán)境下，能基本完成既定銷售指標。能夠?qū)ψ陨碡撠煹目蛻艉晚椖窟M行日常跟進與管理。
  • 能夠持續(xù)、穩(wěn)定地達成業(yè)績目標。能夠?qū)ω撠焻^(qū)域/客戶群進行合理的潛力分析，并制定可行的季度/月度行動計劃。
  • 能夠持續(xù)超越業(yè)績目標，且在業(yè)務質(zhì)量上表現(xiàn)突出（如高價值產(chǎn)品占比高、核心醫(yī)院份額穩(wěn)固）。具備出色的業(yè)務分析能力，能精準拆解指標，并針對不同客戶類型（頂尖KOL、成長型術者、基層醫(yī)院）制定差異化的深度經(jīng)營策略。擅長運作復雜項目
  • 業(yè)績表現(xiàn)常年位居公司或大區(qū)前列，是絕對的業(yè)績標桿。其負責的區(qū)域或產(chǎn)品線能實現(xiàn)超越市場平均增速的強勁增長。
嚴如玉
雷王浩
24. 【銷售6】ta在工作中表現(xiàn)出的  " 客戶終身價值服務意識"      屬于哪一級？
  • 關系維護停留在禮節(jié)性拜訪和事務性溝通層面。服務被動，僅在客戶提出需求或出現(xiàn)問題（如投訴、物流）時響應。
  • 能進行常規(guī)的客戶關系維護，如定期拜訪、節(jié)日問候、傳遞公司基本信息。能夠主動跟進訂單和物流，處理常規(guī)的售后咨詢。了解所負責客戶的基本手術量和使用偏好
  • 主動關注并理解客戶的個體化需求與長期發(fā)展目標（如某專家關注特定術式提升、某科室有科研立項計劃）。能夠整合公司資源（如培訓、學術資料、臨床試驗信息）提供初步的增值服務。
  • 被視為客戶的“專業(yè)伙伴”而不僅僅是供應商。能前瞻性地為客戶提供定制化的長期支持方案
  • 可以引領客戶需求，構(gòu)建共贏生態(tài)，實現(xiàn)價值循環(huán)，建立了極深的客戶關系護城河。
嚴如玉
雷王浩
25. 【銷售7】ta在工作中表現(xiàn)出的  " 行業(yè)/政策洞察力"      屬于哪一級？
  • 不關心集采、醫(yī)保等行業(yè)政策變化，無法應對政策對銷售帶來的影響。
  • 了解所在區(qū)域的基本醫(yī)保政策和招采流程，能向客戶傳達基本信息。
  • 熟悉全國及負責區(qū)域的行業(yè)政策動態(tài)（如集采、DRG/DIP），能分析其對客戶和業(yè)務的影響，并調(diào)整銷售策略。
  • 能前瞻性地預判政策風向，并提前布局市場；能指導客戶適應政策變化，提供應對方案，將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機遇。
  • 具備戰(zhàn)略級洞察力，能參與公司高層決策，為產(chǎn)品市場策略提供關鍵的政策與市場情報；能構(gòu)建區(qū)域市場分析模型。
嚴如玉
雷王浩
26. 【銷售8】ta在工作中表現(xiàn)出的  " 學術推廣與專業(yè)影響力"      屬于哪一級？
  • 仍以“關系營銷”和“帶金銷售”為主要手段，無法進行專業(yè)的學術交流。
  • 能獨立完成標準化的科室會講解，能正確傳遞產(chǎn)品學術資料。
  • 能策劃和組織中小型學術會議，能根據(jù)聽眾背景調(diào)整演講內(nèi)容，有效解答醫(yī)生的專業(yè)提問，建立專業(yè)形象。
  • 能作為講師為區(qū)域醫(yī)生提供培訓，能策劃高價值的學術活動（如手術直播、病例討論），深度綁定專家，提升品牌影響力。
  • 是領域內(nèi)的“學術推動者”。能牽頭組織大型、高水平的學術會議，與頂級KOL合作開展臨床研究，通過學術高度驅(qū)動市場獨占。
嚴如玉
雷王浩
27. 【銷售9】ta在工作中表現(xiàn)出的  " 復雜客戶關系管理與滲透力"      屬于哪一級？
  • 僅能接觸低年資醫(yī)生或護士，關系脆弱，無法獲取有效信息。
  • 能與手術室、器械科等關鍵環(huán)節(jié)建立良好工作關系，完成產(chǎn)品準入的基礎流程。
  • 與科室中層骨干（如主治、副主任醫(yī)師）建立穩(wěn)定信任，能了解科室內(nèi)部動態(tài)和技術水平，有效推動產(chǎn)品試用和上量。
  • 是科室主任和關鍵決策者的“深度合作伙伴”。能參與科室發(fā)展規(guī)劃討論，在設備引進、技術培訓等方面提供支持，形成戰(zhàn)略合作。
  • 其網(wǎng)絡已滲透至醫(yī)院管理層及更大范圍的專家圈，能協(xié)調(diào)多方資源解決醫(yī)院層面的問題，關系牢不可破，能有效防御所有競爭對手。
嚴如玉
雷王浩
28. 【銷售10】ta在工作中表現(xiàn)出的  " 銷售流程與項目攻關能力"      屬于哪一級？
  • 流程混亂，CRM更新滯后，無法有效管理漫長的采購周期，常丟單且不知原因。
  • 能跟進從入院試用、招標到采購的常規(guī)流程，在CRM中記錄關鍵節(jié)點。
  • 能精準把握每家醫(yī)院的決策鏈條和關鍵人物，制定并執(zhí)行清晰的攻關路線圖，對潛在風險有預判。
  • 善于運作“標桿醫(yī)院”或“重點科室”的準入項目，能攻克復雜準入壁壘，成功將新產(chǎn)品打入目標醫(yī)院，并實現(xiàn)快速覆蓋。
  • 是“戰(zhàn)略性大客戶管理者”。能運作跨區(qū)域、多產(chǎn)品的戰(zhàn)略性合作項目，其攻關案例可作為公司范本，為公司在核心市場贏得戰(zhàn)略支點。
嚴如玉
雷王浩
29. 【銷售11】ta在工作中表現(xiàn)出的  " 合規(guī)與風險意識"      屬于哪一級？
  • 有違規(guī)操作行為，無視公司合規(guī)紅線，給公司帶來法律和聲譽風險。
  • 了解并遵守公司基本的合規(guī)規(guī)定，不越紅線。
  • 在所有業(yè)務活動中能自覺堅守合規(guī)底限，并能識別常見的業(yè)務風險。
  • 主動學習和宣傳合規(guī)政策，能影響和監(jiān)督團隊成員；能巧妙地將學術推廣與合規(guī)要求相結(jié)合。
  • 被視為公司的“合規(guī)標桿”。能參與優(yōu)化公司合規(guī)流程，其業(yè)務模式成為“學術化、合規(guī)化”轉(zhuǎn)型的典范，贏得客戶長期尊重。
嚴如玉
雷王浩
30. 【銷售12】ta在工作中表現(xiàn)出的   "執(zhí)行能力"   屬于哪一級？
  • 拖延嚴重，經(jīng)常錯過截止期限，需要反復督促才能推進工作。
  • 需明確指令和詳細計劃才能行動，執(zhí)行過程中需要較多指導和支持。
  • 能按照既定計劃和標準執(zhí)行，交付成果基本符合預期要求。
  • 總能提前或準時高質(zhì)量完成任務，主動完善執(zhí)行計劃，優(yōu)化工作流程，善于克服執(zhí)行過程中的障礙和挑戰(zhàn)，交付成果經(jīng)常超出預期標準
  • 是執(zhí)行力的標桿，在復雜環(huán)境中也能確保成果，能創(chuàng)造性地解決執(zhí)行中的難題，化不可能為可能。
嚴如玉
雷王浩
31. 【銷售13】ta在工作中表現(xiàn)出的 " 成本意識  "  屬于哪一級？
  • 完全沒有成本概念，鋪張浪費，資源使用效率極低，給公司造成不必要的成本損失
  • 成本意識薄弱，時有浪費現(xiàn)象，對成本控制缺乏主動性和方法
  • 有基本的成本意識，避免明顯浪費，工作中注意控制不必要的開支，能在成本范圍內(nèi)完成任務
  • 成本意識強，處處注意節(jié)約和優(yōu)化，能創(chuàng)新性地降低成本同時保證質(zhì)量
  • 具備卓越的成本效益思維，會建立有效的成本控制方法，通過系統(tǒng)性創(chuàng)新大幅降低成本結(jié)構(gòu)
嚴如玉
雷王浩
32. 【銷售14】ta在工作中表現(xiàn)出的“學習能力”屬于哪一級？
  • 拒絕學習與改變，能力多年停滯，無法適應新的工作要求。
  • 學習成長緩慢，需要外界持續(xù)推動，新技能掌握和應用效果不佳。
  • 有學習意愿，能掌握崗位所需的新知識技能，滿足當前發(fā)展要求。
  • 學習能力強，能快速掌握復雜新技能并應用于實踐，持續(xù)提升績效表現(xiàn)。
  • 具備極強的好奇心與自驅(qū)力，成長速度遠超崗位要求，展現(xiàn)出承擔更高級別職責的巨大潛力。
嚴如玉
雷王浩
33. 您對本次人才盤點項目的看法和建議有哪些？歡迎暢所欲言哦~
再次感謝您的真誠參與和客觀反饋，祝您生活愉快，幸福美滿！
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